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行業快速發展之下 醫藥企業將面臨五大變局

中國產業競爭情報網  2019-08-28  瀏覽:


  行業變革之下,中國醫藥行業出現了新的變化。業內人士表示,無論是藥品還是醫療器械,無論是生產還是流通終端,都是變局叢生。醫藥企業務必引起重視,做好準備。


  變局一:博弈加劇,企業由競爭轉向競合


  市場博弈不僅局限在入選品種和非入選品種之間,還存在于實施地區和非實施地區,全國一盤棋在所難免。據悉,為了以價換量,藥企甚至是外企主動降價成為常態,藥價上演直接對壘。


  此外,在高端市場,本土企業依靠逐步提升的產品質量、相對低的價格優勢加速擠占外企原研產品份額。在基層市場,外企產品依舊有較強的產品力,但受制于高成本的自營模式,“本土銷售隊伍+外資品牌產品”將成為主流的商業合作模式。未來,本土企業和外資藥企的“競爭+合作”的競合關系將成為常態化。


  變局二:創新力度加大,產品更具臨床價值


  隨著帶量采購的全面鋪開,醫保目錄調整,加上國家正在努力由制藥大國邁向制藥強國,仿制藥過少的企業日子將更加艱難。創新藥將成為市場焦點,隨之而來的將是研發投入的增加,行業重構機遇的來臨。


  企業方面,立足當前的政策環境,產品的競爭方式已經發生實質性的改變,過去的大產品成長模式已不再適應。未來,大產品成長方式將從以利益為主轉變為臨床價值和質量為主。


  變局三:銷售隊伍精簡,企業向輕資產發展轉變


  對于藥企而言,削減開支和騰出更多資源,進一步降低仿制藥營銷成本,提高研發費用是大方向。隨著創新藥投入市場,醫藥代表更加趨向學術推廣,學歷要求更加嚴格。銷售策略也隨之調整,包括醫藥代表在內的職業人群將被精簡,裁員或者轉到開發其他終端等情況將不可避免。


  未來,企業的發展模式也將發生重大改變,過去封閉式的發展模式將逐步向平臺型合作式輕資產發展模式演變。專業、深度、開放、合作模式將是醫藥產業新的發展趨勢。而哪家企業的差異化優勢越突出,其競爭優勢也將越明確。


  變局四:藥價繼續下降,醫藥市場向雙核市場轉變


  業內人士表示,根據相關的政策趨勢,藥價將繼續下降,低價藥目錄或調整,藥價全國裸奔。而受諸多因素影響,今年醫藥行業的利潤總額還會增加,但是增幅較以往或有所下滑。


  另外,中國醫藥市場將由目前的“城市醫院”單核心市場向未來的“城市醫院+基層醫院”雙核市場轉變,基層醫院和城市醫院地位同等重要。“企業規模要做大,必須要對基層市場有足夠的重視,如何布局基層市場是企業重大的戰略課題。”專家說。


  變局五:藥企成本控制加強,行業嚴格監管來臨


  在創新藥研發投入巨大的情況下,控制成本來應對價格競爭,成為考驗企業生存和發展的關鍵因素。而由于進口價格太高,國內醫藥上游公司的原料和設備將迎來機遇,“互聯網+藥品流通”也將進一步普及。


  醫藥行業發展迅速,藥品監管立法的進程也在加速。新修訂的《藥品管理法》和《醫療器械監督管理條例》或年內出臺;《疫苗法》已通過并將于12月1日開始實施,違法成本、個人成本大大提升。另外,藥品信息化追溯體系穩步推進,職業化、專業化藥品檢查員隊伍建立,重點檢查藥品產業集中、高風險藥品生產聚集等重點地區。

 

 

 

 

 

 

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